フリーランスが案件を取るためのステップやコツ、仕事の探し方を紹介

会社員と異なり、個人で案件を獲得して働くフリーランスが増えてきました。

「フリーランスってどうやって案件を獲得するの？」
「フリーランスとして独立したいけど仕事が安定して取れるか不安」

そんな疑問を持つ人も多いのではないでしょうか？

実際に、筆者もフリーランスとして働いていますが、独立する前には同じ疑問や不安を抱えていました。

本記事では、フリーランスとして案件を獲得する方法を10つ紹介します。実際に筆者もフリーランスとしてこれらの方法を実践して案件を獲得してきた経験があります。どの方法もすぐに実践できる方法ばかりです。

フリーランスとして働いている方はもちろん、将来的にフリーランスとして独立したい方もぜひ最後までお読みください。

フリーランスの仕事の探し方10選

フリーランスは自分で案件を獲得する必要があります。会社員と異なり、案件がなければ報酬が得られず、お金が自分に入ってきません。フリーランスが案件を獲得するための方法は大きく分けて以下の10パターンがあります。

1. 友達や知り合いから紹介してもらう
2. 求人サイトを利用する
3. SNSを利用する
4. 以前働いていた職場から案件をもらう
5. クラウドソーシングを利用する
6. 企業に直接営業をかける
7. ブログ経由で案件をゲットする
8. 異業種交流会やイベントなどに参加する
9. フリーランス専用エージェントを活用する
10. 新しいコミュニティに属する

ひとつずつ解説します。

1. 友達や知り合いから紹介してもらう

友達や知り合いから案件を紹介してもらって、仕事を獲得してみましょう。

友達から仕事をもらうのは、最初は気が引けてしまうかもしれません。しかし、仕事するうえで知人かどうかは関係ありません。仕事をもらえるチャンスなので、ぜひチャレンジしましょう。

2. 求人サイトやエージェントを利用する

求人サイトを利用して案件を獲得する方法です。インターネット上には、フリーランス専門の求人サイトも多数存在するので、まずは気になる求人を調べて応募しましょう。

求人サイトへは誰でも簡単に応募できますし、基本的にすべて無料なので、臆する必要はありません。

3. SNSを利用する

SNSを積極的に利用して案件を取っている人も多くいます。

SNSは不特定多数の人に自分の情報や発信を届けられる便利なツールです。まずは自分がやっている活動やスキルを積極的に発信して、なるべく多くの人の目に留まるよう意識してみましょう。すると、案件の依頼が届く可能性が高まります。

4. 以前働いていた職場から案件をもらう

以前働いていた職場から案件をもらうパターンも少なくありません。

以前の職場であれば、これまで一緒に働いていたからこそ、自分自身のことを理解してわかってくれている人も多くいるはずです。業務委託契約や単発案件など、さまざまな形で案件を任せてもらえる可能性があります。

5. クラウドソーシングを利用する

ランサーズやクラウドワークスなどのクラウドソーシングは案件獲得におすすめです。

クラウドソーシングとは、仕事を依頼したい発注者と仕事を獲得したいワーカーをつなぐマッチングサイトを指します。クラウドソーシングのメリットは、お互いに条件が合えば、すぐに案件を獲得できる点です。利用料は無料で、案件を納品したときに報酬の手数料の何％かを支払うという仕組みになります。手軽にいろいろな案件を探せるため、多くのフリーランスが利用しています。

6. 企業に直接営業をかける

企業に直接営業をかけて案件を獲得する方法もあります。

フリーランスが継続的に案件を獲得するために欠かせないのが、営業活動です。直接異形に営業をかけても、話を聞いてくれる確率は決して高くありません。タイミングによっては、案件を振ってくれたり今後また別のチャンスを頂いたりする場合もあります。

7. ブログ経由で案件を獲得する

ブログ経由で案件を獲得している人もいます。

ブログもSNSと同じくインターネット上で不特定多数の人に閲覧されます。人の目に触れることで、案件依頼をもらえるチャンスも広がります。ブログを見にきた人に、「この人に仕事を任せたい」と思わせられるように、自分の成果物やポートフォリオを掲載しておくとよいでしょう。

8. 異業種交流会やイベントなどに参加する

異業種交流会やイベントに参加するのも案件獲得の有効な手段です。

各種イベントや交流会などに参加すると、より多くの人に自分の活動を知ってもらえます。積極的に参加して少しでも人脈を増やしておくとよいでしょう。

9. フリーランス専用エージェントを活用する

フリーランス専用のエージェントを活用してみましょう。

案件を探しているフリーランスが自分のスキルや経歴などを登録したら、その後エージェントがその人にあった案件や仕事を紹介してくれるという流れです。エージェントにはなるべく細かく条件やこだわりを伝えておくと、よりピッタリな案件を紹介してくれます。

10. コミュニティに属する

コミュニティに所属して案件を獲得する方法もあります。

コミュニティにはさまざまな人が集まっています。誰かに仕事をお願いしたい人も少なからず存在します。そのような人と巡り会えれば、案件を紹介してくれるかもしれません。

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フリーランスが案件を獲得するために必要な準備

フリーランスが案件を獲得するために必要な準備は、下記の5ステップで準備するのがおすすめです。

• 自分のスキルを棚卸して自己理解を深める
• ポートフォリオを作成する
• 自身のSNSやブログなどで発信する
• 市場分析する
• 目標を決めて逆算する

以下、ひとつずつ詳しく解説していきます。

自分のスキルを棚卸して自己理解を深める

まずは、自分のスキルを棚卸して自己理解を深める必要があります。

フリーランスとして案件を獲得して仕事をしていくために、自分はどんな人間で何ができるのかを把握しておきましょう。自己理解を深めることで、今後の活動の軸が見えてきます。

ポートフォリオを作成する

続いて、自分自身のポートフォリオを作成します。

ポートフォリオは自分のスキルやできることを周りにアピールする重要な存在です。ポートフォリオをいかに充実させられるかどうかが、今後の案件獲得の鍵になります。ポートフォリオは1度作成したら終わりではなく、随時更新していきましょう。

自身のSNSやブログなどで発信する

ポートフォリオが完成したら、続いては自身のSNSやブログなどでポートフォリオを載せて発信しましょう。

なるべく多くの人にポートフォリオを見てもらうためにも、複数のSNSを利用して発信するのをおすすめします。誰かがポートフォリオを見て案件を依頼してくれるかもしれません。

市場分析する

ポートフォリオを載せて発信したら、市場分析をしましょう。

自分のスキルが今どれくらいのレベルで、どのくらいの単価感なのかといったことを理解しておくことで、今後クライアントとの交渉で役立ちます。また、市場に出回っている案件のジャンルや傾向なども掴んでおくとよいでしょう。

目標を決めて逆算する

最後に、自分自身の最終的な目標を立てましょう。最終的な目標を決めたら、そこから逆算してスケジュールや中間目標などを決めていきます。

目標を決める際には、具体的な数値と期限をセットで設定するのがポイントです。高すぎる目標を立ててしまうと途中でモチベーションが切れる恐れがあるため、現実的かつちょっと頑張れば届く目標設定が必要です。

フリーランスが安定して仕事を受注する秘訣

フリーランスとして継続的に仕事を得て、安定するための秘訣は大きく分けて下記の4つです。

• プロフィールを充実させる
• 複数のクライアントを持つ
• フリーランス専門エージェントに登録する
• 仕事の質を上げる

ひとつずつ解説します。

プロフィールを充実させる

自分自身のプロフィールを充実させることで、継続的に案件を獲得できる可能性が高まります。

案件を依頼したい発注者からすると、まず1番最初に確認するのがプロフィールです。プロフィールが少ない、もしくは不安を与えてしまうと、仕事をお願いしたいと思わなくなってしまいます。

逆にプロフィールが充実していると、発注者に信頼を与え、仕事をお願いしようと思わせることが可能です。

複数のクライアントを持つ

複数のクライアントと契約することも仕事を安定させるうえで重要です。ある企業から突然契約を切られたり案件を依頼されなくなったりしても、他にいろいろなクライアントがいれば仕事がなくなるリスクを回避できるからです。

たくさんいろいろな企業に営業をしたり、クラウドソーシングを利用したりして複数のクライアントから案件をもらえる状態を作っておきましょう。

フリーランス専門エージェントに登録する

フリーランス専門エージェントに登録して案件を獲得するのもおすすめです。

フリーランス専門のエージェントはたくさんの多様な案件を抱えています。一人ひとりにあった案件を紹介してくれるため、継続的に案件をもらえる可能性が高くなります。

エージェントによっては、フリーランスの仕事の相談にのってくれる場合もあるため、登録しておいて損はないでしょう。

仕事の質を上げる

仕事の質を上げたりスキルを高めたりすれば継続的に案件をもらいやすくなります。

発注者からすると、より質の高い人と仕事をしたいと思っています。まずはしっかりとしたスキルを身につけて、自分自身の仕事の質をアップさせることが大切です。

フリーランスとして安定して仕事を受注して稼ごう

フリーランスが案件を獲得する10個の方法や案件を獲得するためのステップについて紹介しました。

フリーランスは会社員と異なり、自分で案件を獲得して仕事をしなければなりません。自分自身の強みを理解して、スキルを高める必要があります。その後、ポートフォリオを作成してSNSで発信したり、クラウドソーシングで仕事を探したり、フリーランス専門エージェントを付けたりして案件獲得を目指しましょう。

フリーランスになりたての方はもちろん、フリーランスという働き方に興味がある人はぜひ参考にしてみてくださいね。

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