初心者フリーランスのお仕事の悩み相談コーナー

これは意外と多い質問ですね。もし定位置で作業するのが決まっていれば、外部モニターはあったほうがいいです。僕の体感だと、あれば1.5倍ぐらいは効率的になるかなと思います。

僕のおすすめは、27インチの4Kのタイプですね。予算に余裕があれば、モニターの画面と給電を一緒にできるタイプがおすすめです。TypeCでできるものがあれば、線がひとつになってよりスマートですよ。

あればモニターを映すのと給電、両方ができます。電源が切れちゃうと、かなりショッキングになっちゃいますからね。

ドット数が4倍になると、作業できる範囲が4倍に増えるからですね。例えば写真があるとします。フルHDで綺麗に見えるとしたら、4Kであれば4分の1のサイズでも同じように見えることになるんです。そうすると作業領域が増える。

サイズに関しては、23インチでもできなくはないけど、27インチぐらいあると作業しやすいですね。

僕はキーボードとマウスを使わず、直接モニターにパソコンをつなげて操作しています。そこは好みになるので、mercariとかで安く買って、いろいろ試してみるのがいいと思います。

僕は使わないですね。使っている人のほうが多いとは思いますが。SNSは営業するうえでは重要だと思うので、ぜひやってほしいですね。

SNSを使わなくても、仕事が入ってくるからですね。

そうですね。Twitterが一番おすすめですね。あとはFacebookとかInstagramも考えられます。FacebookやInstagramはひとつの投稿で連携できるので、やればいいかなと思います。

SNSをやるなら気をつけてもらいたいのが、初心者発信をしないことですね。例えばWordPressでこういったホームページを作りました、とか、次につながる発信を心がけなければいけません。それをマメにできる状態にしないと、仕事の依頼はこないです。

営業時には過去のツイートも見られますから、常に見られていることを意識をして発信をする必要がありますね。

そうですね。プログラマーとつながりたい、みたいなハッシュタグはいらないですね。純粋にHTMLとかCSSのタグでいいと思います。

やること事態はいいことですよ。やってて苦しくなくて、むしろ楽しくやれて、なおかつ営業したいっていう人にはかなりおすすめですね。

駆け出しのころは、余力があるのであればぜひやってほしいと思います。発信すれば、外部に見られている感覚をもって、より頑張れる場合もありますから。

それに、発信するとなると、しっかりとした理解が必要です。発信するパワーがあるなら、知識の定着のためにもぜひやってほしいなと。

夜中の2時3時までは当たり前のようにやってたんで、おそらく18時間ぐらいやってたんじゃないかなと思います。

半年はいかないですね。多分3、4ヵ月ぐらいじゃないかと。

毎日ではないですけどね。

：労働時間ですよね。一ヵ月に2、3日ぐらいしか休みはなかったですね。

やってたと思いますよ、そのぐらいは。そのころはプログラミングの仕事もしてたし、講師業もやってました。教えている間は仕事ができないので、日中教えて、夜作業するっていうのをずっとやっていましたね。

そのぐらいじゃないですかね。

プログラミング業務でいうとかなり減ったと思います。1日に1時間とか2時間ぐらいじゃないですかね。毎日やっているわけではなくて、ガッとやってガッと休むほうが多いと思います。

例えばLP制作を題材にあげますね。僕らの世代ではiSARAっていうWeb合宿があったんです。そのWebサイトのLPを作るのに、駆け出しのころは2週間ぐらいかかりました。多分今やれば1日ですね。

もちろんそうですね。そのときは8時間くらいしかやってなかったと思います。

多分100時間くらいかかる。初心者のころは本当にそれぐらいかかりましたね。

今だったら10時間くらいじゃないですか。

そうですね。自分の中でこれだったらこれだ、みたいな引き出しがあるんですよ。それがどんどん構築されてパターン化されていく。

まったく知らないWebサイトを分解していくと、結構似ているんです。なので使いまわしができます。そういうのが蓄積されていくので、早くなっていきます。

これは前も作ったから、保存しておこう。そしてすぐ呼び出せるように効率化しておこうみたいな感じで、自分のフォーマットができていく。

そうですね。効率化はしやすいと思います。

すごくいい質問だと思います。おっしゃる通り、クラウドソーシングサイト経由で実績を積み上げるのがいいと思います。

理由としては、発注する側も受注する側も安心して取引ができるからですね。お金を仲介して預かってくれるので、安心感が違います。もし発注側が途中で逃げたとしてもお金は支払われますし、フリーランス側が逃げたとしてもお金を返してくれます。

手数料はかかってしまうけど安心して仕事ができる、っていうのがクラウドソーシングのいいところなんですね。仕事をしてほしい人だけの集まりなので、自分の提案力や実績があれば、比較的簡単に受注できます。

スタートを早くできるので、クラウドソーシングがおすすめですよ。

もちろんデメリットもあって、手数料が発生してしまいます。5万円の仕事を受注すると手残りが4万円ほどになってしまうので。

実績を積む意味だけであれば、知り合いのかたのWebサイトを作ってあげるのもいいかなと思いますね。

僕は聞いてましたね。最初のころ、安く仕事を受けるんで実績にしてもいいですか？って聞いてたときがあります。

いや、意外とそうでもなかったです。「実績は載せないで」って言う人の方が多かったですから。

大手の企業のサイト制作だと、駆け出しのフリーランスが作ったサイトとなると、ブランド価値が下がっちゃうからですね。SNSで簡単に発信もできてしまいますし。代理店を挟む場合が結構あるので、公開されてしまうのはまずいんですね。

聞いていましたね。

ツールは使わないですよ。自分のサーバーで管理します。

自分で作ったポートフォリオがあるはずなので、そこにまとめて見られるようにしておくんです。

やっぱり直営業じゃないですか。クラウドソーシングだと代理店が多いですし、手数料が引かれます。何より単価が安いです。

お金のやりとりや納品までの手順を理解して、「作る」経験を積みます。そしたら、身の回りで困っている人がいないか聞いてみるといいですね。

周りに何回も言っていると、結構広めてくれますよ。例えば近くの定食屋とか、自分の母校とか何でもいいんです。このサイトはよくないなとか、古いしダサい、そういうところに営業してみるんです。向こうからすると、地元なので信用度は高いですから。

クラウドソーシングサイトで実績を積んだあとは、やっぱり周りから話しを聞いてみるっていうのがいいと思いますよ。

できるなら電話がいいかもしれないですね。

一旦はメールで投げる。でも十中八九返ってこないです。返ってくるって期待しないほうがいいですね。もしかしたら、9割5分以上は返ってこないかも。

なのでメールを送ったあとに、電話したほうがいいかなと思いますね。以前メールを送らせてもらいました、みたいな感じで話しをするといいです。向こうも忙しいので、忙しくないタイミングを選びます。忙しいんであれば大丈夫なタイミングで折り返し電話するのでもいい。

会話が続くようであれば、なんとか直接会うところまで話しを進めてもらいたいですね。僕自身は、会えば何とかなると思っています。案件を獲得できるか、もしくは紹介してもらえると思っているんです。

なので会うところまで目指してやると、仕事を取れる確率はぐっと上がりますね。

メールで仕事を受注できる確率は0.1%ぐらい。電話で仕事取れる確率は1%ぐらい。会って仕事を取れる確率、僕は100%です。

営業の感じで進めちゃうと、やっぱりみんな抵抗がある。店舗さんなどは、めちゃくちゃ営業の電話がかかってきますから。できるだけ営業感はとってしまって、なるべく会う。

もしよければ会いましょう、ぐらいのところで話しを終われるようにできるといいですね。もしくは、店舗さんへ足を運んで、以前電話させてもらいましたけど、みたいなのもありだと思います。

Webサイト制作は、1件取れるだけで10万～50万円、高単価の場合だと100万円を超えてきます。なので電車賃を払って足を運ぶくらいのコストがかかっても、リターンが十分にあると思いますね。

100人中99人は断りますので、みなさん安心してやってください。

これもめちゃくちゃいい質問ですね。ある程度価格は決めたほうがいいです。

お客さんは結構足元を見てます。話してみて、この人はお金がありそうだなってなって価格帯を変更するのは、実はよくやりますよ。自分は金額を決めていません。案件によって値段を変えるのはじつはやっていますね。人によって、予算や価値観が変わってきますから。

例えばHP作るのに100万円かかると思っている人もいれば、10万円でも高いと感じる人もいる。相手のことを理解しながら価格を調整するのがよいですね。

やることは一緒なんですよ。9×9マスの計算表をイメージしてください。横軸が単価で縦軸がお客さんの予算。その中のどこに当てはまるかをお客さんに合わせて調整する感じです。

それは実績のためですね。モニター価格で実績を積むのがよいか？という問いに対しては、実績を積んだほうがいいですね。

Webサイト100件作った人と、10件しか作ったことがないけど、めちゃくちゃプログラミングのスキルはある人がいるとします。100件作った人のほうが、仕事を受注するうえでは僕は強いと思うんですよね。

もちろんゴミみたいなものを集めてはいけないですよ。真剣に仕事をしていると、大体みんな同じくらいのレベルになってくる。営業力も大切ですけど、どこで抜きんでるかといえば実績がかなり重要になってきます。

なので、お客さんと仕事をするうえでの判断基準があって。「実績につながるか」「継続しそうか」「そのお客さんとの知り合いにつながりそうな気配がある」この辺りは非常に価値があります。

もしかしたら低価格で受けても、それ以上のリターンがあるかもしれません。この辺は上手に営業するところだと思います。

クラウドソーシングをやって、肌感覚でつかんでもらうのがいいかと思いますね。例えばLPを1枚作る仕事にしても、3万円で発注している人もいれば10万円の人もいます。

評価の高い人がどの価格帯の仕事に応募しているかを見るのが、相場を知るためのわかりやすい方法です。ランサーズでいえば認定ランサー、CrowdWorksでいえばプロクラウドワーカーの人たちの応募を調べる感じですね。

もちろん、文章のボリュームだったり、コーディングだけの案件だったり、条件は異なりますよ。その辺をひっくるめて、クラウドソーシングで勉強できますね。

クラウドソーシングを使って単価の肌感覚を身につけてもらう。その感覚で自分の単価を決めて、直接営業してもらうのがスムーズな流れになると思います。

はい、自分のサイトを持っているほうがいいですね。

そうですね、ポートフォリオとして持っていてください。サーバー代が年間で高いもので2万円くらい、安いもので1万円くらいかかります。でもそのコストを払ってサイトを持つのが大切です。

理由は、お客さんにサンプルを見てもらうためですね。自分のサーバーがないと、サンプルのWebサイトを見てもらえないですから。他の方法もあるんですけど、少し難しいんです。最初はサーバーを持ってサンプルを見せるのが簡単なので、ぜひ契約して自分のサイトを持ってください。

これはぜひ覚えていってください。最強の営業は口コミです。口コミされるように周りに言いふらしてください。自信のない感じだと何も広がらないので、自信満々で言ってください。自分に任せてください！1回時間を作って話しましょうよ、みたいな感じです。自身に溢れた感じで言ってもらったら大丈夫ですから。言ったからにはやるしかないんで、勉強して頑張りましょう。

そうですね。やはり口コミは欠かせないものです。

やっぱり自信があるっていうのはかなり意識しているポイントです。僕も知らないことはたくさんあります。

その場合は調べるんです。やったことはないけど任せてください！と言うんです。そのくらいの自信を持ってやれば、時間はかかるけど自然と何かしらはついてくると思いますよ。

昔ろっかくさんと一緒に「僕らはこんなことできまっせ」と、言いふらしていた時期があるんですよ。そこから仕事がきたときもありますし、半年後とかに連絡がきた例もあります。なので、自信満々に言っていれば仕事が来る可能性はあります。

そのときは外注したらいいと思います。

そうですね。そうすると、自分よりできる人が作ってくれたものを見て勉強できますよ。僕はそういった経験が何回もありますね。

検索サイトを作ってほしいと頼まれたときに「できます」と言って受けたのはいいけど、いざやってみたらできないところがあった。クラウドソーシングで発注してPHPを書いてもらって対処しましたね。

できあがってきたコードを見て、「こういう風に作るんだ」と、勉強になった場合が実際にありました。

それはありますよ。
受けたものの、時間が足りなくてできないものもありましたね。納期に間に合わなくなるから、外注してでもやらないと、自分の信頼を損ねてしまいます。信頼は一気に崩れちゃうんで。

5、6個はやってましたね。1個だけやって自分に向いているのを探すのは難しいじゃないですか。だから他のものも試して、向いていないと思ったらまた試して。

プロのトレーダーも目指しました。つまり物販ですね。海外のものを日本で売ったり、日本のものを海外で売ったり。アフィリエイトもやりました。

そうだ、YouTubeもやりましたね。結論、成功率が高かったのは、自分に合っているものでしたね。

とはいえ、手を出したビジネスは全部黒字にはしたんですよ。黒字にしないと成功したかどうかわからないですよね。稼いでもいなかったら、向いていないっていう理由にもならない。何をやっても稼げるんです。その中でより成功に近づけるのは、自分に合っている合ってないがあるかもしれないですね。

自分に合っているかどうかは、自分でしか決められないですよ。僕は、自分がどこに重きを置いているかっていうところを考え直した時期があるんですよ。

つまり、自己分析ですね。本を読んでみたり、セミナーに参加してみたりもしました。メンターに相談したり、コーチングを受けたりとかもした。みなさん自分の求めているものをちゃんと理解してほしいと思います。

僕は4つの欲しいものがあったんです。時間とお金と健康と仲間ですね。この4つをバランスよく欲しいと思った。今の職業は、この4つのバランスを考えて選びました。

特に時間の融通が利くっていうのは、Webプログラミングの特徴だったんですよ。物販の場合は、安く手に入れるために品物を注視する必要があります。そう考えると、時間的な自由が少ないなと思いました。

そうですね。4週目も中盤に差し掛かっています。みんなが単にスキルをつける段階じゃなくて、自ら企画しています。構成案を出して撮影、それを編集して作るところまできていますね。

Webプログラミングの合宿も4週目に関しては、実際に仕事を通じて、考えて作って納品する、っていうころだと思います。

動画編集の合宿に参加した人たち、本当に成長しました。なので、Webプログラミングの合宿に参加される方々も、期待してもらっていいんじゃないかと思ってます。